淘宝超级管用的爆款选品方法

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大家好,经过上个帖子的用户回复,也让我有了写帖子写下去的动力。

今天给大家说一下超级超级超级管用的爆款选品产品方法。

一定要记住,标品看买点,非标品看款式,行业的打法,行业的爆款水平,关键词,以及产品对标的竞品数据。

第一步我们先来看类目切入点,要看是标品还是非标品,标品要有差异化卖点,因为标品的竞争力主要来源于销量,性价比,功能,以及功效,所以要打造差异化卖点。选款一般来说有两个原因,一个主观因素、一个客观因素。主观是来帮助你挑选款式的,客观是用来测试你挑选的款式有没有问题。

第二步要思考的是行业或者自己类目的打法,这种情况下要看竞品是怎么玩的,看他是通过淘客推的,还是通过活动玩的,还是通过补单,还是通过直通车付费,这些都可以通过生意参谋-竞品洞察和最原始的算法估算店铺的。

选款前要做的准备工作,从销量排名爆款中得知,大众消费者喜欢什么类型的款式,好好琢磨琢磨是不是有道理。

还有就是销量,每个人都有从众的心理,但是又不敢做出头鸟的人,风险是有,但是等别人做了你就没第一个做的好了,有一定的销量基础的话对之后的店铺发展转化是很有利的。

一般买家除了看产品的时候,还会看销量。

有吸引力样的卖点,做店铺要考虑一个问题,别人为什么要买你的,肯定是因为你这个产品评价好啊。!做的吸引眼球就可以了~你要做的是你的产品是独一无二的,你也要注意记住自己的卖点来利用一些合理手段来吸引更多的客户

价格:这么多的店铺你要做到的是比上不足比下有余的优势就好了。

还有就是颜色和码数的齐全,这样消费者就有了选择的权利,会提高在你店铺的下单概率。

季节的把握,搭配性,收藏量,都是极为重要的。

以上这些是我对产品的属性和客户的心理的一些想法,提出来的一些策略。主要还是说的是新品上架的销量的问题。

第三步

关于产品的一些的数据

访客数,访问深度,停留时间,产品能给顾客带来什么好处,分析出顾客希望得到的好处之后,再分析,产品背后的人群。

第四步销量目前看起来是最容易赶上的比方说你是18-69的价格区间,首页是不是看到销量有上万的,也有上千的,还有几百和几十的,等等,去找和你目前销量最近那些宝贝,才是你真正的竞争对手!

因为其他的那些和你不是一个级别的,甚至店铺层级都相差很大,没有可比性的,这些相近的才你最容易去追上和超过的,接下来你就可以针对这些宝贝,去看他们的月销量和收藏加购情况,主图,详情,好评,买家秀,问大家,DSR,流量来源等等!不要怕麻烦,这些都可以做成EXCEL表格,统计好竞争对手和自己数据,形成自己运营的依据和详细的链接计划,然后严格的执行下去!等你真正超过这些卖家的时候再去竞争下一个级别的卖家!有了这个清晰的结构,大家剩下的问题就是自己去工具里面搭建计划了,我们这篇内容就到这里,你评论是我坚持下去的动力。

这节有点枯燥,反正大致的也就是这样,大家努力慢慢的做,这行就是需要耐心,加油,奥利给

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