假如一个店铺没有爆款，只有热销款，怎么做？
我一直建议大家做多个热销款的布局，什么是热销款呢？比如说你店铺有没有这种款？一扩大推行流量，转化率下降，访客价值下降。可是每天给一个正常的推行预算，仍是能够出售的。比如说每天花个一百到两百，或许卖个七八件，仍是能够盈利的。所以呢热销款它是承接不住扩大的流量的。
为什么要做多个热销款的布局呢？由于在做店的过程当中，不或许每个店铺都是有爆款的。那假如一个店铺没有爆款，咱们就做多个热销款的布局。那热销款和爆款从推行的维度上来说，最大的区别呢是在于加购率。热销款的加购率偏低，所以它的加购本钱是偏高的。
那怎么提升热销款的竞争力呢？只要下降引流本钱，各位想一下，下降引流本钱，在同等加购率的情况下，咱们的加购本钱是不是能够下降？所以咱们能够获取更多的加购量。
我举个比如，比如说你现在有一个爆款，三个方案在推，有或许你的引流本钱比较贵，尽管加购率比较高，可是投产比纷歧定好。可是假如说你有三个热销款方案，一起推十到二十个热销款，有或许你的引流本钱比较廉价。尽管加购率没有爆款的高，可是它的投产比纷歧定是比爆款的要差的，由于它的引流本钱更廉价。
比如说湖州织里的做童装的，你假如说你盼望一个单爆款，你会发现你的引流本钱比较贵。可是假如说你有十到二十个热销款，一般来说引流本钱是更廉价的。所以当咱们店铺没有爆款的时候呢，咱们要做多个热销款的布局，下降引流本钱，下降咱们的加购本钱，然后获取更多的加购量。
