拼多多店铺流量不稳定的因素有哪些?该如何优化?

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很多的卖家经常抱怨,大促和狂欢属于大卖家,小卖家只有凑着看热闹的份,而困扰他们的始终是流量少和转化低,下面就来讲解一下影响拼多多店铺流量少,没转化的原因是什么:

一、店铺优惠:

特别是对于没有顾客的店铺,可以在店铺的页面,提供更大的优惠,新品上架之处,拼多多平台系统会分配些初始流量,而作为商家的我们需要利用好优惠券或买赠等方法,更多的实现商品宝贝的销量。

二、付费渠道:

通过直通车进行付费推广,慢慢积累销量,但要知道付费流量只是辅助,最终的成交是以产品基础决定,若前期商品宝贝销量低,即便你通过付费渠道积累,也是比较困难,所以对于新店来说,效果并不是很好。

三、滞销品重新安排上新:

查看哪些商品在最近30天是完全没有销量的,分析没有销量的原因。若商品因价格太高,款式不行等问题,导致没流量,那么这个商品可以直接淘汰掉。

四、价格合理:

无论大家的收入高到什么程度,价格一直是顾客购买东西参考的重要标准之一,同样的产品,若价格高于同行,但你的产品却没有相对不一样的卖点,客户肯定是选择价格低的。具体怎么确定我们的价格呢?可以深入了解市场,若流失去向店铺价格比我们高,可以排除价格原因导致的转化率低;若流失去向店铺价格比我们低,那就说明可能是价格原因导致的转化率低。

五、线下订单引导:

对于线下门店的商品,可以将其引导去线上,这样可以实现起始的销量积累。为什么需要大家做基础销量?因为通过基础销量,向拼多多平台证明我们的商品是能够有转化的,从而为平台带来销售额,这样拼多多很可能会给予你店铺第一波流量。

六、标题关键词精准:

因为拼多多是一个平台,为买家通过关键词搜索来选择自己需要的产品,所以关键词就显得非常的重要。不精准的关键词虽然能给我们带来流量,但转化率很低,如:卖韩版羽绒服,如果为了提高流量偏偏写成其它材质,这肯定会影响到商品的转化率。

七、竞品分析:

任何时候有买卖就有竞争,这个是不变的,所以竞品分析很重要,我们需要分析竞争对手,分析竞品的优劣势,同时也要分析我们的优劣势,然后进行调整优化。

八、设置关联销售:

若能保持转化率没太大变化,在这个基础上,可以提高单价,这样就能获得更多的免费自然搜索流量,因为你的流量的利用率要更高。然而提升商品单价的方式有很多,如:活动,关联销售,最常用的就是关联销售,尤其是那种顾客互相搭配产品的关联销售。

若你的店铺流量少,转化也少,需要自查下是否是因为上述的这些原因导致的!

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