直通车做好这两点才会有效果

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一、怎么去看店铺里面的人群特征

我们要根据我们的人群特征去投放市场,因为这样你投的就是对的人,你就不会乱花钱也不会错花钱。

1、打开生意参谋——市场——搜索人群——输入关键词——选最近7天。

根据这些数据我们可以知道我们主要的搜索人群哪个部分占的最多。

当然也有不准的因素,因为保不准哪个商家上架的时候做了一些假单什么的,但是整体的这个市场是这么多的。

2、生意参谋——市场——行业客群——最近7天数据——找到自己的核心类目。

行业的话你选出相应的行业就会有相应的客群,以及转化指数。这里建议大家去做一下,这样你就能了解市场上的用户是什么样的。

了解这些之后我们就要做精选人群推广了。

二、精选人群推广

为什么要做精选人群?

就像前面说的,投对的人在正确的顾客面前展现,拒绝错点,拒绝浪费钱。

他的出价方式:

人群溢价=出价*(1+人群溢价)*分时折扣

具体如何操作?

1、找到4-5个关键词,相关性是5的,热搜度高的,点击率也高的。

2、打开精选人群

在精选人群这块,如果你的相似宝贝这些都是可以的话,你都可以把他开开,然后刚开始溢价是30%就可以了。

然后看下7天的数据,如果不好的话你再把它去掉。

还有就是淘宝首页潜力人群,店铺定制人群这是你店铺的老顾客,都是说浏览店铺没买的或是下过单的这些,针对的是你的店铺,一般起始的溢价在30%就行。

这些大多是在活动时候打开,因为日常的时候这块的不是太挣钱。

最主要的就是自定义人群这块了

根据自己的宝贝人群来设定自定义人群。

例如:女 18岁以下 300元以下(看覆盖的人群,如果该标签下的人群小于100个,那就需要省掉一个级别。例如 女 18岁以下)。

3、开始跑量,根据点击量,点击率,转化率,ROI的情况来调整溢价

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