如何打造淘宝店铺爆款的几点技巧(六)

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上文回顾:转化率为王

打造淘宝爆款的几点认知(五)

销量暴增

第五步点击优化,是把流量提上了。

第六步转化优化,是在流量增长的过程中,稳定住销量,保证流量起来不掉下来。

如果做到这里,基本产品的日销就稳定了,可能月销量破2000,一个店铺主力款就诞生了。但是,“稳定”的反面是另一个词“瓶颈”,你如果这时候不做点什么,就会在这个销量上不上不下。

大家如果回忆我们整个爆款打造的过程第一步,是像做微商一样去影响身边的人,销售100个出去,当销量没有的情况下,这一百个销量帮助很大;但是如果到了现在的月销量水平,可能增加个几十个销量,对于整体的搜索流量产生不了很大的影响。

这时候,我们如果想要突破现有的瓶颈,需要比较大的销量波动,而这种比较大销量波动我认为主要来自于两个方面:主图和活动。

很多掌柜一旦等商品销量稳定了,主图就再也不敢动了。而我们公司的工作是,越是爆款的主图,越是要频繁的调整,原因是当你流量很少的时候,主图的点击率能影响的流量和销量也很少;但是当你流量大的时候,主图的微小差异能影响的销量就相当巨大。

举例说明,假如店铺里的爆款月销量60000多,点击率目前是5%,点击率的十分之一变化是0.5%,也就是说,如果我能想办法提高主图点击率的0.5%,就能每个月多卖6000多个产品,提高1%,就能多卖12000多个,这就是我们说的大销量变化。

当然,我们必须强调一点,越是爆款的主图,我们在调整的测试期也需要越谨慎,比普通产品要更大的流量去测试,才敢于去调整。

淘宝活动这一块,我们把它分成内部活动和外部活动,内部活动就是大家老生常谈的crm,这个点是我们那些本身就高回购行业重点要思考的。但是有一点,就是这个crm的策划要尽量的简单直接才更有效果。

外部活动就是淘宝常见的淘抢购,聚划算等等,我们的爆款也经常去参与,最多的活动是淘抢购,基本上现在每月5-6次淘抢购,这也是能够给爆款带来大销量波动的渠道。

关于活动是否能给搜索加权,我们思考方式是这样的,当年从淘宝角度把聚划算从搜索权重里剔除,平台主要思考是公平性,大幅度折扣去做出的销量其实和日常产生的销量的不一样,权重很低。

换句话说,如果不是大幅度折扣的销量,其实对于搜索是相对公平的,对于搜索也是有加权的,所以我们爆款参加活动的主要原则是折扣幅度尽量小,一定不能超过30%,举例如果我们日销实际成交价是100元,活动尽量报90元,最低不能低于70元。

当一个单品月销量达到5万左右,基本上这个产品就可以称之为超级单品,这时候我们要考虑的不仅是成长,还要考虑的用品牌去占领消费者心智,也就说,这时候我们要考虑的是从淘内营销到全网营销。

在做全网营销的时候,我们提倡的是基于移动互联网,或者就说是朋友圈里的“闺蜜式传播”思考,两个点:1.闺蜜的审美,消费水平可能惊人相似。2.闺蜜式的传播的驱动是炫耀和虚荣心。

做一个爆款单品其实需要我们懂的各方面技能太多了,而且还要配合着天时地利人和;移动互联网让传播速度产生了质变,只要你有个令人尖叫的单品,只要你敢于去想,细心的去做,一切皆有可能。

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